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As taxas de agência, diferentemente das taxas notariais, por exemplo, não são regulamentadas por lei desde 1o de julho de 1997. Isto significa que a agência imobiliária pode cobrar os seus honorários de agência de acordo com os termos que decidir (fixos ou em percentagem do preço de venda) e no nível que decidir e que serão mencionados no mandato . Quanto às imobiliárias tradicionais, a maioria delas segue o mesmo modelo, ou seja, cobrando uma comissão variável em % do preço de venda do imóvel. A comissão média em 2022 é de 5,78% segundo o último estudo da Autoridade da Concorrência, mas varia muito consoante o preço do imóvel vendido. Quanto maior o preço, menor a porcentagem. Em imóveis de baixo custo, a comissão pode muitas vezes chegar a mais de 8%, o que se explica, em especial, pelas tarefas administrativas muito significativas a serem realizadas na comercialização de um imóvel. As taxas de imobiliárias podem ser negociadas? Qualquer que seja o valor dessas taxas de agência, elas sempre podem ser objeto de negociação entre o vendedor e a imobiliária .
Por exemplo, se você concordar em assinar um mandato exclusivo ou semi- exclusivo, você aumenta significativamente as chances de seu corretor de imobiliária vender o imóvel e, portanto, receber sua comissão. Então esse é um argumento real para pedir que ele diminua sua comissão. Ou se você receber uma oferta abaixo do preço pedido, você pode pedir ao seu corretor de imobiliária para fazer um esforço para dividir a comissão com o vendedor. Como ele está em concorrência com outras agências, se não concretizar a venda corre o risco de perder tudo. Portanto, é do seu interesse diminuir sua comissão, mesmo que isso signifique ganhar um pouco menos, mas concretizar a venda e, assim, poder cobrar de você suas taxas de agência. Um corretor de imobiliária sempre preferirá reduzir sua comissão em vez de perder uma venda.